Вебинары — это из самых эффективных приёмов, чтобы получить новых клиентов. Часто вебинары предлагаются при запуске новых продуктов и клиентам предлагается бесплатно посетить их и напрямую пообщаться с представителем компании.
Но мало просто привлечь людей на свой вебинар, не менее важная задача — сделать так, чтобы получить с него максимальное количество конверсий.
Вот несколько советов, которые помогут вам в этой задаче!

Как добиться высокой эффективности ваших вебинаров

• Увеличьте интерес публики к вам с помощью соведущих. Они могут познакомить вас и подготовить почву для зрителей, когда ваш вебинар начнётся. Если вы нервничаете по поводу проведения «индивидуального» вебинара, наличие соведущего может добавить элемент интереса, сделав его более интерактивным. Соведущий может задать вам вопросы и превратить вебинар в информативную беседу.
• Составьте план вашей презентации. Не читайте презентацию дословно по сценарию. Вместо этого, опираясь на этот план, рассказывайте более подробно и своими словами. Так ваше мероприятие будет более естественным.
• Согласно исследованиям, для максимальной посещаемости нужно выбрать среду или четверг. Что касается времени, это обычно 20-00 по московскому времени. Тогда вы сможете охватить максимальную аудиторию, которая пришла с работы.
• Делитесь контентом с высокой ценностью. Важно, чтобы участники почувствовали, что они получают действительно полезную и интересную информацию, а не что это просто прелюдия к раскрутке их на покупку платных материалов или курсов.
• Представьтесь аудитории. Многие люди, вероятно, раньше о вас не слышали. Подобно тому как вы пожали бы кому-то руку на офлайн мероприятии, и рассказали о том, кто вы и чем занимаетесь, также и на вебинаре вы должны рассказать своим зрителям о себе. Поделитесь своей увлекательной историей о том, как вы начали делать то, что делаете. Покажите в своей презентации достижения, награды и положительные отзывы в известных всем изданиях, которые вы получили за свою работу.
• Расскажите им о книгах, которые вы написали. Ваша цель здесь — заставить вашу аудиторию почувствовать себя связанными с вами и довериться вашему опыту.
• Упомяните их болевые точки в начале разговора. Почему они вообще записались на ваш вебинар? Здесь вы обсуждаете их проблемы, из-за которых они не могут уснуть по ночам, и то, как вы можете помочь.
• Когда они слышат упоминание о своей боли, они подумают: «Да, я попал в нужное место».
• Разбавьте свой контент рассказами и примерами. Рассказывайте истории и показывайте реальные примеры того, как идеи, которыми вы делитесь, были реализованы с реальными результатами.
• Будьте проще. Дайте зрителям небольшой вкус того, что вы предлагаете, и оставьте их желать большего. Если вы завалите аудиторию слишком большим количеством информации, то у них закружится голова.
• Взаимодействуйте со своей аудиторией. Хорошие вебинары — это не просто презентация, они вовлекают свою аудиторию в разговор. Выделите время на то, чтобы ответить на вопросы вашей аудитории в вашем чате.
• Делитесь историями успеха клиентов. Поделитесь социальным доказательством с отзывами клиентов и коллег, которые показывают, что ваше «допродажное» предложение потрясающее и приносит большие результаты.
• Добавьте призыв к действию с бонусом «Быстрое действие» для тех, кто быстро регистрируется. Это может быть бонусный продукт или тренировочная сессия. Добавьте ощущение срочности, предоставив ограниченные временные рамки или ограниченное количество мест.